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它是一针见血地告诉客户你与同行竞争对手的不

作者: admin 来源: 未知 时间: 2018-07-29 阅读:

  假设你是一家初创的飞机拆解公司,面对激烈的市场环境,需要给自己公司写一个简介,以便宣传和推广。你也许觉得这个很easy,其实这里还是有学问的。

  假如这个公司叫BBB公司,是一家全球知名的飞机零部件供应公司。成立于2018年,在美国、德国、法国、加拿大、埃及、拉脱维亚、摩洛哥、土耳其、菲律宾和阿联酋均设有办事处(前述不是办公室的名字吧?)。其主要核心业务专注于民用飞机机身零部件和发动机附件的销售、附件维修和退役飞机的解决方案。那么,我们拿它说道说道。

  1、这个公司所面对行业的痛点是什么,这个公司就是上帝派来给客户逗逼解决痛点的,因此,开篇就要介绍飞机拆解公司给客户带来的好处是什么,不要一开始就传统式的写公司历史,更不要写公司的什么使命、价值观,那些不能解决客户痛点。

  那么,什么是解决客户痛点的东西呢?就是你公司的解决方案。solution。这才是客户最关注的。(这个点子,价值10W+)

  《勇闯死人谷》将带你进入一个可怕的僵尸末日世界,在那里任何一个失败都将万劫不复。现在LMAO汉化组为我们带来了汉化版。

  这个有别于经营范围,因为经营范围本身也是同行的经营范围,不是你自己特有的好处,如果经营范围算战略层面的东西,那么解决方案就是战术层面的东西。它是一针见血地告诉客户你与同行竞争对手的不同在哪里。

  也许你说,傻呀,自己的绝技怎么能随便晒呢,关于这一点,我们有更好的技巧来避免,在我们的课程学习中我们会进一步分享如何越过平庸看高贵(又一个价值10W+的点子,留到课程中来分享)

  2、拿出了解决客户痛点的武器,客户知道你的好处后,也不一定对你感冒,因为他还需要与你建立信任,这种信任的本质就是一种感觉。因此,简介的第二部分就是卖感觉。(你懂的,这里又是10W+)

  这一部分通常采用传统式的“晒简历、晒能力”来获得潜在客户对你的相知和信任。这个想必你最擅长,省略10000字……

  只要同学们高兴,可以给大家分享全球知名的各大拆解公司的简介,一饱眼福,让大家照搬照抄都能入门了,不过说实话,很多写得也欠佳。

  我说的课程就是指6月份我们开展的大型微信航空专业学习班,学期1年。其中与飞机拆解相关的课题主要有:

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